Licit - most jó vagy nem jó?

Ha egy ingatlannak szeretnénk maximalizálni az árát annak többféle módja is van. Véleményem szerint az egyik lehetőség, ha "meglicitáltatjuk". De ez mit is jelent pontosan? Valamint ez most jó, vagy rossz megoldás?

Fontos leszögezni, hogy nincs jó vagy rossz, inkább számunkra előnyös avagy hátrányos helyzetet tudunk megkülönböztetni e helyzetben.

Ha az eladói oldalon vagyunk, akkor ez egy meglehetősen jó lehetőség arra, hogy az ingatlanunkat jó áron adjuk el, feltéve ha tudjuk, hogyan kell ezt szakszerűen csinálni.

Nemrég került hozzám egy lakás a Belgrád rakpartról.

Ez egy kicsi, teljesen felújítandó lakás volt, kiemelkedően jó helyen, és ezek voltak azok a nagy előnyei és tulajdonságai, amivel licithelyzetet tudtam teremteni.

Már az árazásnál tudtam, hogy licittel szeretem eladni, ezáltal volt lehetőségem felkészülni rá. Olyan áron hirdettük meg, amin több érdeklődőt is ki tudtam vinni, ami reális volt, nem volt beleszámolva alku, jó árnak számított. A bemutatókat pedig úgy szerveztem, hogy az összes ügyfél egy napon jöjjön, így mindenkinek volt lehetősége résztvenni ebben a helyzetben, senki nem maradt le a lehetőségről.

Két ügyfél pedig el is döntötte, hogy neki ez kell, így már az első hivatalosan érkező ajánlat a hirdetési ár fölé érkezett. Este 11 órára pedig megvolt a két végső ajánlat, amit tudtam közvetíteni a megbízónak. Végül hétfőn az egyik ügyfél még kedvezőbb ajánlatot tett, ezzel a licit lezárult és 1,6M forinttal magasabb áron talált gazdára az ingatlan mint a hirdetési ára.

Én úgy gondolom, ha megfelelően tudjuk korrigálni ezt a helyzetet, akkor a licit egy jó lehetőség.

A rizikó ott van benne ebbe a helyzetbe, ha nem jön csak 1-2 ügyfél és nem alakul ki versengés. Ezt azonban ki lehet küszöbölni úgy, ha hagyunk magunknak időt arra, hogy fel tudjuk keresni az összes ügyfelet akinek megfelelő lehet a kínált ingatlan. Ezt ingatlanosként könnyedén, míg magánszemélyként nehezen, szinte sehogy nem tudjuk megtenni. Így egy licithez érdemes szakértő segítségét kérni, aki rendelkezik kellő az ingatlanunkhoz passzoló ügyfélkörrel.

Ez nem egyszerű és sokan nem is szeretik, de azt el kell fogadni, hogy minden annyit ér amennyit adnak érte, és ez legjobban egy ilyen helyzetbe tud kijönni.

Fontos, hogy minden ügyfélnek legyen lehetősége megismernie az ingatlant, így célszerűn az árat úgy belőni, hogy picit "alulárazott" legyen a többi ingatlan kínálati árához, hiszen azokban úgy is van alku, és a végleges tranzakciós ár a mi kiinduló árunkhoz lesz közel.