Hirdetési ár vs. valós eladási ár - miért is nehéz szakértő nélkül árazni?
- borlaicintia
- 2023. szept. 25.
- 2 perc olvasás
A gyors és magas áron történő sikeres eladás egyik lényeges eleme az árazás. Ez az a dolog, amit nagyon könnyű elrontani, hiszen ahogyan nincs két egyforma ember úgy nincsen két egyforma ingatlan sem.
Általában, ha valamit el akarunk adni - aminek nem tudjuk az árát - , akkor felmegyünk az internetre és felkeresünk hasonló termékeket, vajon azokat milyen áron adják. Így van ez az ingatlanoknál is.
Azonban ez szinte soha nem működik hiszen
a hirdetési árak nem tükrözik a valós tranzakciós árakat ebben az esetben sem.
Az árazás azért is fontos, mert minél tovább áll a piacon egy ingatlan, a vevők számára egyre kedvezőtlenebbé válik, így végül alacsonyabb áron is fog elkelni annál, mint amit ki lehetett volna belőle hozni.
És mi történik ha túlárazzuk az Otthonunkat?
Nem tudjuk eladni, így csökkentenünk az áron.
Azonban ha folymatos árcsökkentést kell végrehajtanunk azzal komolytalanná válunk a vevők előtt, akik azt fogják hinni, hogy "megy ez még lejebb is", így magabiztosan akarnak majd alkudni is.
Tehát az árazás egy kulcskérdés eladás szempontjából. A túlárazott ingatlanok több időt töltenek majd piacon, amivel romlanak az esélyeik.
De hogyan árazok akkor én? Hogyan lehet jól árazni?
Úgy, hogy a már eladott ingatlanokat hasonlítom össze a beárazni kívánt ingatlannal, így egy sokkal reálisabb képet tudunk kapni. Nem releváns számomra, hogy ki-mennyiért hirdet, hiszen tudom, hogy a piacon lévő ingatlanok túlnyomó többsége túl van árazva.
Valamint mivel a piac is változik folyamatosan, így érdemes egy stratégiát kialakítani.
Mindezek mellett pedig a vevők visszajelzése is elengedhetetlen. Egy-egy ingatlant legjobban az tud beárazni, aki azon a környéken dolgozik, ismeri a vásárlók igényeit és persze: adott is el hasonló ingatlant mint a Tiéd.
Hozzászólások